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  终端消费市场有多少人在关注价格呢?设备厂家价格的不断下降对消费者而言到底是好事还是坏事?前段时间,一位客户联系到我说自己想要上台2万瓦激光切割机,咨询我之前他已经找其他厂家报过价;在我未报价之前给我的低价是45万含税不含运费。说实线万也不赚钱!因为这笔订单出价过低,不出意外没有谈成。但是客户最后一句话我印象还是深刻,他说,你们激光切割设备厂商前些年赚的钱那么多,现在让点利润出来有那么难吗?

  我国激光切割市场早期主要是依赖进口欧美的设备,高昂的设备定价让很多中小企业望而却步,资金门槛限制了很多企业的发展。后期随着激光器及整机厂商的发力,国产激光切割机在短短几年内迅速发展起来,其市场占有量迅速达到鼎峰;市场占有率也从之前的不到10%一路飙升到90%,国外品牌的设备几乎销声匿迹。

  激光切割设备国产化带来最大的改善就是将设备价格降了下来,也让更多企业可以上的起激光切割机;据不完全统计,激光切割市场的规模大概在3000亿左右,前期发展的几家企业迅速成长,也培养了一批优秀的人才。面对如此大的市场机遇很多人选择自立门户开厂创业,由于行业准入门槛低各行各业的从业者越来越多,市场竞争日趋激烈。

  近两年激光切割市场增量达到饱和的状态,设备厂家的数量甚至都要比消费者还多,供大于求的局面显而易见。为抢占市场在激光切割赛道上领先,这些公司最明显的做法就是打价格战;回到开篇我讲的,2万瓦激光切割机推向市场不到半年的时间,就跌到40多万,这其实不是利润的让步而是恶性竞争的体现。

  开厂创业我们都明白,一分价钱一分货的道理;企业只要做生意肯定就需要利润空间,只是份额占比的大小多少。这种局面的出现,最后没有赢家;如今激光切割行业激烈的赛道上需要一批优秀、坚持产品创新、走自己路线的厂家,才能够破局出圈、摆脱当下困境。

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